客服热线:025-83362197
[服务介绍] [在线咨询]
热门搜索: 新街口地区 山西路/湖南路地区 夫子庙地区
您浏览的位置:赢铺网 >> 首页新闻 >> 详细信息
银泰:一个出身草根的逆袭之路
http://www.inpuu.com  2015/7/6 22:52:13 发布人:赢铺网
零 售业也似一个江湖。早年国资出身的零售商有如青歌赛的选手,科班出身,不管技艺还是唱法,都有导师的言传身教,中规中矩,技法更高一筹;后来,就多了各种 选秀比赛,他们大多出身草根,技法未必有过人之处,但是热情无敌,一时间也簇拥者众,这就似一些其他零售商,不一定有专业训练,但有独到之处。

草根出来的选秀选手,刚开始前途一片光明,但发迹得快,消失得也快。许多选手都没有逃过这种命定的规律。也有例外——李宇春已经多年蝉联了唱片销售榜的冠军,她算是选秀时代的一个奇迹。出身草根的零售商也有奇迹,银泰应是其中之一。

银泰成立于1998年,当时是一家名不见经传的区域百货零售商。在互联网大潮未涉足零售业之前,零售商的发展也仅是区域版图式,全国知名的零售商除了沃尔玛家乐福之外,也很少再有叫得响的。那时,大家都默守于既定的区域耕耘,大有“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的志向。

稍晚些时候,阿里巴巴成立。这两家先后成立于杭州的公司,一家专注于实体零售,一家专注互联网交易,本是两家毫无交集的公司,他们怎么也不会想到,十几年后会密切地交集在一起,甚至你中有我、我中有你。

零 售业没有能保留半分钟的秘密,所有的商业技法都要与消费者沟通,赢得消费者的认可,在这个过程,就相当于把秘密公布于天下。尽管如此,零售商必须要有领先 半步的意识,领先同行、领先市场、领先消费者的需求,只有这样,才能不被后来者居上。有许多零售商就是因为没有保持住这半分钟而倒下去。

而 选秀选手银泰似乎一直有危机意识,为这领先的半步一直努力。2010年率先开通了银泰网,这一举动令他终于摆脱了区域零售商的身份,成功地成为一家全国零 售商。这一年,淘宝也仅成立了7年,仍处于成长阶段,实体零售大佬们未必把它放在眼里,一家时不时爆出有假货仅供小商小贩们交易的网上公司,能有什么前途 呢?所以,当时大多实体零售商都未涉足互联网业务,他们也未预料到网上交易今后会对实体零售造成多大的冲击。

借 着这领先的半步,之后的银泰一直以行业先行者的姿态出现。12年,针对高端会员推出VVIP;13年,推出社交网络“银泰闺蜜圈,率先应用“支付宝”当面 付功能;14年,孙燕姿在专辑中推出了一首以《银泰》为名的歌曲,让银泰的大名响彻全国;15年更是精彩不断,入驻“喵街”,引进“Choice西选”, 中间又出奇不意地换了一次帅——标志着银泰与阿里的合作进入蜜月期,借助阿里,银泰或将登上更大的高峰。

选秀选手银泰不再是一家区域百货零售商,不仅仅是因为其在外地布局了实体零售店,更多的是他借助这股互联网风潮,成功成为了行业的领先者。

银 泰模式或许难以复制。首先,天时:在互联网交易大潮来临之前,先一步找准时机下海,率先品尝了大潮的滋味,积累了宝贵的互联网交易的运营经验;其次,地 利:杭州一直是互联网发展的重地,处于重地之中的银泰更多地耳濡目染了互联网的发展,瞄到了互联网的前景;最后是人和:当看到银泰商业CEO陈晓东穿上吉 祥物的服装游街兑现当初的诺言时,这家公司的“人和”或许能一目了然。

近 日银泰又一次在朋友圈被刷屏,日前成功开业的“Choice西选”超市,因顾客太多只得排号进门。在门可罗雀的实体零售苦于没人的今天——需要拿号进入, 这本身就是一个奇迹。“Choice西选”特别之处在于通过线上线下跨境业务,经营完税进口商品,价格极具优势,实现了消费者第一时间全球购的需求。这一 次,银泰又领先了半步,把跨境、线上线下多方融合在了一起。

选秀选手银泰再一次傲视群雄。

梳理了银泰的创新之路,在精彩不断、屡创新高的发展之路上,银泰的成长虽不可复制,但可为后来者创立下模板,这个模板不是一定之规,也不是条条框框的束缚,是通过银泰看到一些商业范例的运作与创新:

—— 领先,领先,还是领先。领先一次容易,一直保持领先的姿态是难上加难,领先意味着率先做出对未来发展的预判,需要有敏锐的洞察力和展望力。每次一小步的领 先,做决定那刻恐怕都是举步维艰。就如下一盘棋,棋子落与不落、何时落、落在哪,这些都是问题。一路走来,银泰的失败案例应也不在少数,但是仍能坚持领先 的步伐,这点让人钦佩。

—— 生命不止,折腾不断。一直固守在一个舒适区,当时肯定是安乐无忧,换句话说,就是躺在功劳簿上睡大觉,满足于现状。但银泰不,不停地折腾,从不在舒适圈里 呆着。变换着方式,换着内容的折腾,各种新鲜的商业形式里总有银泰的身影。没有远虑,必有近忧,银泰在各种折腾里完美着自己。

——与人合作,于己方便。当淘宝来势汹汹时,大多实体零售商或防御,或漠视,总把其放到对立面,合作更是想也没有想的事。自2013年以来,银泰与阿里巴巴互动频繁,以一个开放者的姿态与阿里合作。当然,谁也没想到的是——最后竟然成了一家人。阿里巴巴无疑是国内电子商务的先驱者,也是领导者,其地位目前无法撼动。与一个领导者同行,学到的、看到的是最先进的,也是最值得学习的,银泰选择合作伙伴的水准也是一流。

对立又能得到什么,对立就意味着排斥,排斥就意味着封闭,封闭就意味着固步自封,一个在原地止步不前的零售商肯定不是好的零售商。

选秀选手银泰走到今天,让许多人都忘记了其草根身份,如今投入的更多的是仰慕与钦佩。

“鸡蛋,从外面打破,是破碎;从里面打破,是重生。”当下,对许多零售商来说,需要的是从里面打破的勇气。

上一篇:招商谈判:左右谈判潜在因素与…
相关新闻


 推荐资讯 更多 

商超到家业务迅速发展 倒…
商业地产开发全流程图
专卖店导购员销售提成模式…
图解供应商如何舌战大卖场
营销策略:商店诱人消费的…
看大润发如何制定和调整薪…
如何巡店?超市最基本的管…
顺丰创始人王卫:管理21万…
五大步骤教你留住和稳定员…
如何有效管理动荡团队


 热门新闻 更多 

湖南路地下商业街pk莱迪
中国零售行业百强企业排名
“地下湖南路”年内要动工…
南京新街口力压上海南京路
赢铺网做有价值的商业地产…
万达盈利模式有短板
乐富来地下建商业街
湖南路地下商业街未开工 …
南京国展中心将变身“销品…
传说中的湖南路改造进行时

Copyright 2009-2010 www.inpuu.com Inc. All rights reserved.
广告垂询:025-83362197
赢铺网 版权所有 未经本网站书面许可不可转摘
苏ICP证09057616号