餐饮开店筹备篇 |
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一、目标市场地理环境
1、市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。
2、市场气候风土特点：气候条件与消费者的饮食习惯有着极大潜在的关系。
二、行业环境分析
目标市场主要经济指标：
1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。
2、该市场的投资状况。
3、对餐饮市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。
4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供餐饮消费的收入比重，作为餐厅定价的参考依据。
5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测餐厅的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。
6、消费者受教育程度。
7、消费者生活方式、饮食偏好习惯。
8、消费者人均收入。
产业环境：
1、商业繁盛情况。
2、商业化的趋势与潜力。
3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情况。
社会环境：
1、当地风俗习惯。
2、历史文化。
3、民族结构。
4、国际交往，主要食品原料生产流通。
三、市场分析
1、经济指标：
当地餐饮经营状况、实力排列;所有制形式及所占的比重;营业网点数量;从业人员数量。
2、分店所选市场的餐饮业经营现状：
企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争?);经营管理水平高低;经营档次高低;菜系地位。
3、竞争对手分析：
A. 传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析;成功原因：管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越?失败原因：菜品出问题?运行机制故障等?
B. 传统型竞争者优势：传统优势;经营规模优势;位置优势;主打菜品优势。
C. 新兴高档餐饮经营者：经营何种菜系?菜系取向?是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、就餐人数、订餐数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。厅内面积分布等。
4、消费者分析：
A. 该市场消费者饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好等。
B. 该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，是否喜欢到餐厅就餐，个人或家庭的消费比例较之成都如何，消费水平的高低。
C. 目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费(含婚宴)、游客。
5、在该地开店的优势策略：
竞争策略：市场最佳切入点;
营销策略：宣传与客户认同;培育顾客偏爱;建立常客网络关系。
选址优化方案说明：
A. 政府拆迁风险防范：
○ 注意建筑物、街道拆迁与重建，避免盲目上马建店。
○ 确定酒楼位置务必向当地政府部门咨询并获得政府书面承诺。
○ 避免在有产权争议地段建店。
○ 所有证照必须齐备并符合法律、政策手续。
B. 本地商业状况：
○ 注意收集和评估酒楼周围商业快速增长的相关数据，并做出客观准确评估。
C. 竞争性质评估：
○ 提供同类食品菜品服务的餐厅可能会导致直接的恶性竞争。
○ 建店营业初期避免直接的竞争。
D. 规模与外观：
○ 停车场与其他设施应给予足够规模容量。
○ 餐厅以正方形或长方形最好，其它除非空间大，与否不可取。
○ 要考虑未来消费者的可接受能力。
E. 地价：
○ 注意考虑潜在价值与现实价值之综合评估。
○ 不论市中心或城郊，关键看消费住户、流动人数规模大小。
○ 考虑地价上涨是否对营业投入、产出产生较大影响。
F. 能源供应：
○ 所有选址必须具备“三通一平”标准，即水、电、气三通。
○ 水的质量。
○ 注意作经济核算。
G. 街道与交通：
○ 是否是居民社区街道?
○ 是否是商业街通道?
○ 街道是否便利车辆来回通过和泊车?
○ 是否吸引和便利旅游者来就餐?
H. 旅游资源：
○ 根据旅游区域过往人多少，类型选择适当的酒楼位置。
I. 商业与娱乐区关联：
○ 要考虑到购物中心、商业区、娱乐区的距离和方向。
○ 距餐厅几千米地方，能对餐厅推销产生影响。
J. 交通状况：
○ 统计数据来源，从公路管理系统或政府机关。
○ 自己统计方式：以中午(周末)、晚上和周日为最佳时间做现场统计。
○ 注意考虑坐公共汽车的人进餐的因素。
○ 注意行人与车辆流动数据比较分析。
K. 餐厅可见度：
○ 餐厅酒楼位置可明显看见程度，直接影响酒楼吸引力。
○ 从每个角度都能通过眼睛获得酒楼感性认识，视为最佳地址。
○ 从驾车或徒步的方式来作客观评估。
L. 公共服务：
○ 评估保安、防火、垃圾废物处理和其他所需的服务。
○ 同样要评估服务设施、费用及质量。
○ 公共服务信息情况可从政府取得。
6、经营成本参考：
营业面积：
○ 面积标准800----5000平方米(按需配比后面的参考数字)
○ 能充分满足就餐服务需要，具备充分容纳客人的吞吐能力。
○ 既不能拥挤，又不能空位太大，避免资源浪费。
新开店区域面积规划参考：
A. 顾客使用区域：
○ 每餐位约1.5----2.5平方米。
○ 空间包括：通道、停车处、侯餐区、大厅、雅间。
B. 办公前厅区域：
○ 前厅1/2厨房1/3或0.6-0.8平方米每餐位。
○ 办公室1/50
○ 库房2/25。
○ 员工更衣1/25等。
员工定额参考：
A. 餐饮前厅行政人员与服务人员比例为：10比1。
B. 服务人员大厅1人看2—4张台，包间1桌配1-3名服务员，传菜生1人传10桌，根据距离厨房远近而定。
C. 厨房管理跨度为3—10人，一般13---15个餐位配1名烹饪生产人员，高档的 7—8个餐位配1名生产人员。冷菜厨师与白案厨师为1：1等。
月度成本预算表(占营业费用%)：
○ 工资19%
○ 房租11%
○ 水费1%
○ 电费5%
○ 燃料费6%
○ 广告宣传费3%
○ 洗涤费2%
○ 员工宿舍8%
○ 修理费2%
○ 清洁卫生费2%
○ 家具费0.5%
○ 物料损耗4%
○ 餐具损耗0.5%
○ 汽车费用1.5%
○ 停车费0.5%
○ 劳动保险3%
○ 递延资产摊销30%
○ 其它1%
经营数据与计算公式篇(53个)
1.餐厅定员=座位数×餐次×计划期天数
含义：反映餐厅接待能力
2.职工人数=(期初人数+期末人数)÷2
含义：反映计划期人员数量
3.季节指数=月(季)完成数÷全年完成数×100%
含义：反映季节经营程度
4.座位利用率=日就餐人次÷餐厅座位数×100%
含义：反映日均座位周转次数
5.餐厅上座率=计划期接待人次÷同期餐厅定员×100%
含义：反映接待能力每餐利用程度
6.食品人均消费=食品销售收入÷接待人次
含义：客人食品消费水平
7.饮料比率=饮料销售额÷食品销售额×100%
含义：饮料经营程度
8.饮料计划收入=食物收入×饮料比率+服务费
含义：反映饮料营业水平
9.餐饮计划收入=接待人次×食物人均消费+饮料收入+服务费
含义：反映餐厅营业水平
10.日均营业额=计划期销售收入÷营业天数
含义：反映每日营业量大小
11.座位日均销售额=计划期销售收入÷(餐厅座位数×营业天)
含义：餐厅座位日营业水平
12.月度分解指标=全年计划数×季节指数
含义：反映月度计划水平
13.餐饮毛利率=(营业收入-原材料成本)÷营业收入×100%
含义：反映价格水平
14.餐饮成本率=原材料成本额÷营业收入×100%
含义：反映餐饮成本水平
15.喜爱程度=某种菜肴销售份数÷就餐客人人次×100%
含义：不同菜点销售程度
16.餐厅销售份额=某餐厅销售额÷各餐厅销售总额×100%
含义：餐厅经营程度
17.销售利润率=销售利润额÷销售收入×100%
含义：反映餐饮销售利润水平
18.餐饮流通费用=∑各项费用额
含义：反映餐饮费用大小
19.餐饮费用率=计划期流通费用额÷营业收入×100%
含义：餐饮流通费用水平
20.餐饮利润额=营业收入-成本-费用-营业税金
=营业收入×(1-成本率-费用率-营业税率)
含义：反映营业利润大小
21.餐饮利润率=计划期利润额÷营业收入×100%
含义：餐饮利润水平
22.职工接客量=客人就餐人次÷餐厅职工人数
含义：职工劳动程度
23.职工劳效=计划期收入(创汇、利润)÷职工平均人数
含义：职工贡献大小
24.职工出勤率=出勤工时数÷定额工时数×100%
含义：工时利用程度
25.工资总额=平均工资×职工人数
含义：人事成本大小
26.计划期库存量=期初库存+本期进货-本期出库
含义：反映库存水平
27.平均库存=(期初库存+期末库存)÷2
含义：月度在库规模
28.期初库存=年预计销售额÷资金周转次数×0.5×(1+月度销售额÷各月平均销售额)
含义：计划期初库存安排
29.期末库存=平均库存×2-期初库存
含义：年末预计库存额
30.月度流动资金平均占用=(期初占用+期末占用)÷2
季度流动资金平均占用=∑季度各月占用÷3
年度流动资金平均占用=∑各季度占用÷4
含义：年、季、月流动资金占用
31.流动资金周转天数=计划期营业收入÷同期流动资金平均占用
含义：流动资金管理效果
32.流动资金周转次数=(流动资金平均占用×计划天数)÷营业收入
=流动资金平均占用÷日均营业收入
含义：流动资金管理效果
33.餐饮成本额=营业收入×(1-毛利率)
含义：反映成本大小
34.边际利润率=毛利率-变动费用率
=(营业收入-变动费用)÷营业收入×100%
=(销售份额-变动费用)÷销售份额×100%
含义：反映边际贡献大小
35.餐饮保本收入=固定费用÷边际利润率
含义：反映餐饮盈利点高低
36.目标营业额=(固定费用+目标利润)÷边际利润率
含义：计划利润下的收入水平
37.餐饮利润额=计划收入×边际利润率-固定费用
含义：反映利润大小
38.成本利润率=计划期利润额÷营业成本×100%
含义：成本利用效果
39.资金利润率=计划期利润额÷平均资金占用×100%
含义：资金利用效果
40.流动资金利润率=计划期利润额÷流动资金平均占用×100%
含义：流动资金利用效果
41.投资利润率=年度利润÷总投资×100%
含义：反映投资效果
42.投资偿还期=(总投资+利息)÷(年利润+年折旧)+建造周期
含义：反映投资回收效果
43.库存周转率=出库货物总额÷平均库存×100%
含义：反映库存周转快慢 |
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