主力店攻略：数据告诉你当下最热门的主力类别! |
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以零售业发展相对发达地区为方向，主力百货撤离或转型购物中心渐成趋势。北京的朝阳大悦城与永旺百货解约；成都万象城的主力尚泰百货宣布2015年8月31日正式停止营业，除此之外，王府井百货、中都百货、NOVO百货、宝莱百货等在二三线城市均有关店。这些曾经被看好的业态组合，现都已陆续分道扬镳。
很多人把百货关门的原因归为两个类别：
1.市场的周期性影响和电商对实体的冲击，造成了主力店开店意欲低下。
2.市场供求关系影响，主力店在选址开店各方面要求越来越高，租金却一直停滞不前。租金低，租期长，租赁面积大，导致了购物中心回报期超长，这让大量的购物中心都考虑“去百货化”做“主力店转换”。
介于目前处于“去百货”，迎新品牌的阶段，小编整理30家知名购物中心的主力店情况，看他们在面临“去百货化”的状态下，又会启用那些业态(品牌)来接替百货位置。
主力店：超市比重增大
《中国购物中心发展及预测报告》数据显示：中国购物中心主力店占比最高的依然是超市与百货。近几年，去百货趋势明显，超市逐渐成为购物中心主力店的趋势越来越被凸显。
图1：国内30家知名开发商扩展店面数以及主力超市数量
从图1中数据看出，全国30家知名企业购物中心扩张数量和入驻超市比重来看，超市增长的速度较快，超市的入住率已经达到98%以上，成为购物中心核心力量。从数据中不难看出，每一家购物中心开业都会引进一家超市入驻。除此之外，从整理数据中得出，永辉、沃尔玛、华润、欧尚、BHG精品超市等其他高端超市的入驻比例较重。
图2 百货和超市的对比
从百货和超市的发展数量的对比中发现：现还有较多企业虽还保留了百货在商场中的份额，但比重明显减小。很多大型购物中心在发展过程中，习惯性引进品牌连锁超市，这为连锁超市的入驻率和入驻提供了很好的机会。
从目前市场对超市划分可分为三大类，
一类：2000平方米左右及以下——社区标准超市，
二类：2000-8000平方米——综合超市，
三类：8000平方米以上——超市大卖场，
此三类超市都是日常消费中必不可少的业态，也是最有吸引客流的项目之一。
所以，当下各大购物中心在开业前的招商过程中都会首选品牌形象良好的主力超市，这样对聚集人流甚至于提高整个区域商业形象均有很重要的作用。现在很多购物中心及相关商业的招商都是主力店先行，发挥“主力店”效应，为下一步招商工作打好坚实基础。
主力店：影院
购物中心与传统百货的本质区别就是零售类业态的占比从70%-80%降至45%-55%，体验类业态占比可达到10%-15%甚至更高。当市场的发展把购物中心变成集购物、餐饮、休闲娱乐、文化、教育等消费服务功能集于一体的消费结构，体验业态便成了拯救零售业的良药，购物中心通过市场商业定位、业态组合等来影响消费者消费体验观，让市场更为娱乐化、更具体验感。
从数据分析中得出，大多数的商场在招商过程中，会把影院作为主力首发进驻博得受众眼球。当今的电影院，与往日不同。如今的多厅影院无论从服务、视觉、影片质量等都超“昨日”千里。消费者来影院的目的从单纯观影逐渐演化为尝试各种全新的电影文化生活。
另外，电影院是购物中心中最聚人气的地方，它提高留客时间、最有效地拉动关联消费及同向人群的业态，同时还保持着购物中心永久的时尚性，增加顾客的合理消费和愉悦的心理体验。所以在全新的体验式购物中心里，电影院已成为体验标配之选，其的聚客能力不可小觑。
主力店：快时尚
快时尚是以“快、狠、准”著称，产品更新周期短，始终追随潮流，深受白领和时尚人士青睐，快时尚迅速兴起，很快成为购物中心的主力之一。
最早进入中国快时尚品牌是优衣库， 2006年ZARA也带着自身的品牌进入中国市场。之后，H&M、GAP也相继来到中国迅速开店扩张，因兼具有良好的聚客和承租能力，同时还能与购物中心发展趋势不谋而合。所以，快时尚在中国的发展可谓是天时地利人和。
伴随着购物中心不断发展，购物中心的业态组合也规律地进行的调整变换，从图4中的分布比例反映出，快时尚目前在购物中心的地位很高，据不完全统计27%的购物中心在开业前期都会选择快时尚入驻，其比重只屈居超市和影院之下。因快时尚品牌的人气能够带动商场人流量，其时尚业态瞬间也成为最讨购物中心欢心的业态之一。
主力店：其他
现今商业主力店除了以上所说的超市、影院、快时尚之外，还有不少购物中心把KTV、儿童乐园等作为商场的主力部队。体验业态的迅速发展，KTV也成为了购物中心力捧主力之一。从消费水平、娱乐内容、受众人群来看，KTV业态都符合购物中心的客群方向，也符合购物中心发展体验式业态的趋势。现下，很多购物中心着手打造大型KTV场所，用最优品质吸引年轻消费人群。
自电商“轻袭”，人流量便成为商业项目最重要的坪效标准之一。多数购物中心为扩大自身的消费者基数，开始打起儿童娱乐牌，由此儿童体验业态瞬间成为商场中炙手可热的商业项目。很多购物中心利用儿童娱乐项目增加顾客逗留时间，刺激家长们的潜在消费。从近几年的儿童乐园在购物中心所占商业面积和比重来看，中国的儿童游乐业态、休闲娱乐比重持续上调，儿童主题也在明显扩张。（来自中购联） |
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