“互联网+”撬动房企大鳄 |
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2015年李克强总理的政府工作报告“互联网+”的概念深入人心,全国两会结束后的短短一周，“互联网+”已经展现其所具有的强大力量。
其实，近几年房地产商们就已经开始尝试利用互联网这一平台进行各种销售与互动活动，而在今年两会之后，作为政府大力支持的行业，电商行业未来的成长性毋 庸置疑。正如万科总裁郁亮曾说过的，“未来的成长性在哪儿，风口就在哪儿。”电商行业的成长性正可以为日益疲惫的房地产行业注入新的活力。
“互联网+”掀起房地产新热潮
全国两会结束一周左右，方兴地产和保利地产(600048,股吧)不约而同地选择在此时发布了与电商合作的计划，使得房地产行业在总理政府工作报告中提及“互联网+”后，掀起了第一波互联网热潮。
据了解，保利地产与电商巨头京东合作，将在4月10日~4月12日的第三届“保利房展会”上，安排公司旗下10城26盘参与联动，涵盖刚需、豪宅、度假和商业等不同业态。购房者凭京东订单可享受现场购房额外5000元优惠，京东家电也拿出全场5折起的优惠。
方兴地产与淘宝房产的联合则是牵手了阿里系的支付宝和蚂蚁金服，其服务的特点是“边买房边赚钱”。据了解，购买方兴房源的客户签约完成后，通过支付宝支 付首付房款后，房款随即会冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额 宝年收益稳定在4%~5%之间。
方兴地产此次也是号称拿出了集团的优质房源，包括10城15个项目共计1132套房源，货值达 32.34亿元，总优惠力度达2亿元。参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商，其中包括望京 金茂府、广渠金茂府、上海（楼盘）东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。
在3月22日的发布会上，方兴地产将首个通过支付宝支付了房款的客户请到了现场。《中国联合商报》记者了解到，该客户支付的首付房款为100万元，这也是目前支付宝支付的上限。而该客户“三颗黄钻V5”的淘宝用户等级出现在大屏幕上时，也让现场一片惊叹。
据了解，方兴地产的这位客户的三颗黄钻，代表其在淘宝至少产生了1000-2000个订单，“V5”等级则意味着其目前的淘宝账单在15万元~80万元之间，其消费水平不言而喻。
由此不难看出，方兴和淘宝此次瞄准的是传说中的“高净值客户”。中原地产首席分析师张大伟指出，这类型客户一般购房款来源单一，多为自有资产，因此支付抗性小，并且更关心财富的增值。
互联网+房地产成双方共识
其实，从去年开始，万科、万达、碧桂园、复地、富力等，越来越多的房企，开始加入与互联网企业合作的队伍，尤其是去年的“双十一”期间，多家房企通过与天猫、京东等电商的合作，获得了极为亮眼的业绩。
电商们显然也意识到房地产行业蕴含的商机。在今年3月15日召开的德国汉诺威IT博览会(CeBIT)上，马云在公开演讲时表示，“互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。”
而在3月24日，中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心在北京联合发布了2015中国房地产开发企业500强榜单。其中，对于互联网 在房地产行业中起到的作用，报告称，2014年“互联网思维”受到普遍关注并深入到不少企业内部，一方面互联网在营销方面的优势进一步提升，网上拍卖、秒 杀、微博、微信等营销手段不断深入，电商、众筹、O2O等各种模式也逐渐成为房地产营销的重要模式。
报告认为，除起到颠覆传播模式和放大传播效果等作用外，互联网还成为房地产开发企业提升服务质量的重要途径。另外也有不少房地产开发企业与互联网开启协同发展模式。
淘宝房产总经理江沙认为，现在互联网已经不仅仅是一个工具了，它更成为一个新颖的生活方式。“就比如这次的合作，是希望在交易环节给用户带来新的体验。 在这次活动中，首付款在收房前还是用户自己的，收益可以说是无中生有的，他享受的收益是互联网+电商+金融，而这个金融游离在房地产之外。”这种金融投资 模式具有特有的互联网特色，也充分体现出了互联网生活方式的特点。
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