日思夜想提升店铺客流理、销售额？系统思维少不了！提升业绩还得要从卖场形象，卖场服务，卖场定货，卖场促销，卖场选址，卖场布局及人员管理等方面综合思考。

　　门店销售额主要涉及两个要素：门店客流量和客单价。简单来说，如果分析出所有影响客流量和客单价的因素，然后采取针对性的措施，有效提高门店的商圈覆盖面、商圈渗透率，就一定能最终提升销售额。

　 　在影响门店辐射面积大小的诸因素中，不仅有门店所属业态、门店经营面积大小、门店品类分布、门店周围交通设施的便捷程度等相对客观的因素，还有门店的服 务质量、经营管理水平、商品的性价比等主观因素。如何提高客流量，应先从以下影响门店客流量的因素找出具体问题，再针对找出解决问题的方法。

　　一、门店的选址

　　(下文以200平米的商圈店房租100万以上/年，100平米的社区店20-30万/年为参考标准)

　　应该撤店的情况：

　　1、500米商圈药品年销售额低于30万元，且1000米商圈药品年销售额低50万元。500米商圈内其它商品销售额低于150万元。

　　2、500米商圈药品年销售额为30—50万元，房租高于3万元且无法下降，无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。

　　3、1000米商圈药品年销售额为50—100万元，房租高于5万元且无法下降，无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。

　　4、1500米商圈药品年销售额为100—150万元，房租高于10万元且无法下降，无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。

　　5、门店外每日总人流量低于2000人。

　　应该搬迁的情况：

　　1、500米商圈药品年销售额为30—50万元，房租高于3万元且无法下降，无法分租。房租到期，找到合适铺面的。

　　2、1000米商圈药品年销售额为50—100万元，房租高于5万元且无法下降，无法分租。房租到期找到合适铺面的。

　　3、1500米商圈药品年销售额为100—150万元，房租高于10万元且无法下降，无法分租。房租到期找到合适铺面的。

　　4、1000米商圈药品销售额大于100万元，但年房租总额大于年销售额*10%，无法分租。找到合适铺面的。

　　5、位置优于现有铺面，房租低于或等于现有铺面，面积高于或等到于现有铺面的。

　　分租的情况：

　　1、现有铺面利用率低，无法找到足够其它可以用于销售的商品，铺面可以分租的。

　　2、现有铺面利用率低，虽可以找到用于销售的商品，但其产生的价值没有分租的收益大，铺面可以分租的。

　　房租谈判的情况：

　　1、经过了解发现周边的铺面房租都比本公司的低，则应该重新进行房租谈判。

　　2、如果在测算后确定降低多少房租后可以达到保本点，则与租房者再进行房租的谈判。

　　(增加营业项目：如果不能退房、不能搬迁也不能分租，则应考虑增加一些新的营业项目，如开设医馆等。)

　　二、门店的外观

　　若门店外被树枝等物遮掩，应设法清除树枝，门店暴露度应不低于50%;若门牌最后一次更换时间是24个月以前，房租到期时间大于24个月，应更换门牌。

　　更换门牌时，如果钢架锈坏，应同时更换钢架，如果钢架没有锈坏，则只更换喷绘布。如果门牌最后一次清洗时间为30天以前，应清洗门牌。

　 　如果主要人流线到门店的距离超过5米，应在门外设置一些促销车、促销展台及装饰性店外布置。以吸引顾客光顾。如果经过门店店外的顾客有50%以上的顾 客，说不出最近一家门店在哪里，超过60%的顾客说不清门店的基本外观形象，超过70%的顾客说不出门店外悬挂布标的内容，则应在店外增加一些音响设备、 增加促销车、改善门牌形象等以吸引顾客关注。如果店外宣传细张贴不生动、规范，应重新进行张贴。如果还有一些可利用的宣传空间没有利用，应增加店外宣传物 品，以使店外宣传效果最大化。如果门店装修出现脱落、损坏，应进行维修、维护、清洁。

　　三、店内形象分析

　　如果店内照明晚上低于100LUX，则应加强灯具配置，增加店内照度。如果白天店内照明低于100LUX，则应在白天打开店内灯光。如果打开全部灯光后又太亮，则可以把照明灯进行重新分组，设不同的开关。

　　如果店内装饰不到位，则应该重新进行店内装饰布置。如果店内P0P布置不到位，则应采取如下方式：

　　A：增加店内POP。

　　B：把相关宣传展示物放置在更能增加消费者购买欲的地方。

　　C：清除破旧、污损、过期的宣传物品。

　 　如果店内整体形象不是立体展示结构，则应重新调整展示结构。如果音箱安置不合理，则重析调整位置。如果店内音乐没有按要求播放，则要求按要求播放。如果 店内装修破损、脱落、脏污，则进行维修、维护。如果通道超过2.5米的通道和有超过3平方米的非通道空地，则应考虑增加货架、促销车或堆头。