快时尚与国际接轨的制胜秘诀 |
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核心提示： 电商和快时尚品牌的双面夹击，把曾经备受追捧的佐丹奴、班尼路、美特斯邦威等服装品牌逼向市场边缘。而优衣库、H&M、ZARA等5家快时尚商标门店总数较2013年增添了23.7%，增速减缓20个百分点。快时尚品牌有哪些策略？
一直以来，每年的春节后到“五一”前，都是服装行业的传统淡季。但如今“五一”将至，传统服装品牌似乎仍处在寒冬：关店潮、业绩下滑、廉价竞争、转型缓慢等，今年一季度，服装行业不容乐观，传统品牌实体店零售仍旧一蹶不振。
究其原因，与传统服装定价太高和欠缺时尚感有关，有消费者表示，其实很多传统品牌打折后的价格并没便宜多少，真的很便宜的那些款式又过时了。而快时尚品牌上新快，价位低，款式与国际接轨是其制胜秘诀，受到消费者青睐。
快时尚品牌制胜秘诀
?佐丹奴业务疲弱不振 将推廉价品牌抢低端市场
电商和国际快时尚品牌的双面夹击，把曾经备受追捧的佐丹奴（拓展选址信息）、班尼路、美特斯邦威、森马等休闲服装品牌逼向市场边缘。早在去年，班尼路 母公司德永佳的财报就显示，班尼路内地市场关店数已高达388家，占店面总数的10%。而本月，佐丹奴公布的2014年业绩报也显示，2014年佐丹奴销 售额为55.45亿港元，同比减少5%。去年关店的势头凶猛，店铺净减少190家。
“把廉价品牌Beau Monde作为2015年的发展重点。”成为佐丹奴2014年年度财报中对2015年大中华区业务的计划和展望。据悉，廉价品牌Beau Monde将取代大卖场的店铺，产品新品定价在29～99元，价格仅为Giordano的三四成。据了解，29～99元的服装市场主要在商超，这一价位的 产品常被标记为“尾货、品质一般”的标签，对消费者的吸引力不足，佐丹奴廉价战略能否得到市场认可还不得而知。
?快时尚品牌“逆流而上” 别人降价它涨价
与佐丹奴沦为“廉价品牌”形成鲜明对比的是，优衣库（专题阅读）（拓展选址信息）宣布，7月后销售的新品中，有20%将提价，新商品整体价格涨幅将在10%左右，部分商品可能只提价几个百分点，也有的会超过20%～30%。
我国服装行业整体不景气，但据《2015中国商业地产发展趋势报告》数据显示，各大快时尚品牌正在中国加码布局。2014年快时尚品牌在中国共新开门店274家，其中在广州开店14家。目前广州已拥有13家优衣库、9家H&M门店。
随着进入中国的快时尚品牌越来越多，这个市场竞争将日益激烈。优衣库、H&M、ZARA、GAP、C&A等5家快时尚商标门店总数较 2013年增添了23.7%，增速减缓了20个百分点。同时快时尚还在加快电商发展，线上为线下铺路，并进行品牌跨界、发展多元化品牌。
?记者调查：传统品牌 打折吃力又不讨好
为吸引消费者，很多品牌一改“新品不打折”的习惯，纷纷推出了各种春夏新装优惠，打折宣传广告都摆放在店面非常显眼的位置。中华广场LEVI"S全店 都是低至3折的折扣宣传，天河城ESPRIT春季商品3件折上8折，北京路的美特斯邦威全线新品会员9.5折，还有佐丹奴、森马等各品牌，几乎都有明显的 打折宣传，但店内的人流和成交量却无显著增长。
“其实很多牌子打折后的价格也没有便宜多少，真的很便宜的那些款式又过时了，廉价感太重，就算打折也不会买。”消费者黄先生如是说。不过，本季快时尚品牌的打折力度并不大，只有小部分特定的款式或旧款打折，新装上市基本无优惠，店内打折的宣传也不显眼。
?潮流趋势加电商冲击
最近“无logo、无品牌”在韩国形成热潮，考虑到当下日韩服装潮流趋势对我国消费者的巨大影响力，无品牌、无logo产品的流行绝对值得业界关注。 如今年轻的韩国消费者偏好运动风或轮廓鲜明的Normcore风格，喜欢干净利落的面料和剪裁，单色最好，创造了一种带有未来感的时尚趋势。零售商们也积 极配合，像Gap、H&M、Zara等快时尚品牌的新品都体现着这样的风格。“韩风”在中国盛行，“时尚感”的缺失对一些传统服装品牌的冲击不 小。
记者走访过程中，不难发现一些销量欠佳的服装与当下消费者眼中“时尚”存在差距，大LOGO、色彩多、装饰多的设计占很大比例。为了追求最潮流的打 扮，不少消费者更倾向于网购。“很多顾客会进来看看，但真的买下的却很少。就算有合适的款也只是来试穿，转眼就去网上了。”一位不愿透露姓名的服装店员说 道。“太花哨和款式复杂的衣服基本不会买，穿在身上有点土。上网买衣服方便又好看，还能海淘到国外最新的款式。”穿着时髦的曾小姐表示自己的衣服多来自网 购。
?快时尚品牌：款式时尚 价格适中 优势多
为了解本地情况，记者于上周日走访广州多个购物广场对各大品牌服装门店的营业状况做了对比观察。记者随机采访了多名消费者，他们均表示有意向选购春夏 新装。不过虽然想买衣服的人很多，但门店里能算得上人头涌涌的却只有一些快时尚品牌，如H&M、优衣库、ZARA等，天河城的BERSHKA还出 现了试衣间大排长龙的情况。这些品牌的价格都大多在99元～349元不等，同时推出49元、79元等低价单品吸引消费者。
相形之下，很多传统品牌门店显得门可罗雀。中华广场负一层MO&CO、LEVI"S等多家品牌店里只有三三两两的顾客前来挑选，天河城、正佳 广场很多大型服装店里的顾客都不超十人。正在选购服装的消费者杨女士告诉记者：“这些牌子的衣服价格普遍都比快时尚品牌的要高，差不多款式质量的T恤一家 卖99元一家卖199元，你说去哪家买呢?”在天河城的歌莉娅，记者随手拿起一件连衣裙就是1199元。 |
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