案例某定位高档的商厦招商方案参考 |
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一、某精品商厦定位为高档
二、招商客户群
1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商。
2、***品牌商品的商家。
3、非商业投资人士及隐性收入人士。
三、招商对象
1、主营项目
一层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼＆nbsp杰尼亚 等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔
二层：高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领 带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品
三层：高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、 领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品
四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、＆nbsp运动100等）、体育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品
2、配套项目
A 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋
B 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧
C 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销 理念
四、招商方式
1、招售占比70％
①价格：一层均价25000元/㎡，二层均价20000元/㎡，三层均价18000元/㎡，四层均价16000元/㎡。
②付款方式：
一次性付款
分期付款：首付60％，进场前支付到80％，开业后三个月内付清余款。
银行按揭：5成5年，6成10年，另首付款可以在20％-50％范围内优选。首付不足部分占用开发商资金，按银 行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息。
③品牌及项目审核
2、联营占比20％
①执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。
②特殊品牌联营，在合作条件上放宽，以先进入商场经营的原则，吸引客户。逐个品牌洽谈落实，品牌及项目 审核。
3、租赁占比5％
①主要针对配套服务项目的招商，如美容院、健身中心、餐饮等。
②初步租价定价原则：以交纳6年租金价等同于购买此商铺价格推算。
③租期以年为单位。
④品牌及项目审核。
4、自营占比5％
①顶级服装（男、女）
②高档化妆品
③非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。
五、招商周期
1、开业前招商周期：
2、商厦开业后招商工作长期进行。
六、招商对象：见经营方案
七、开业时间：
招商小组成员及工作分工。
1、重点品牌招商：
A世界知名大品牌5-7家
B高档化妆品8家
负责人：
2、关联客户的招商引入，有目的的引进国际国内大品牌（给予政策优惠25-30家）。
负责人：
3、其它品牌、项目的招商，执行销售部制定的销售政策，销售处落实。要求投资型客户的招商采用地产广 告的形式。经营客户的招商借助***商业的现有资源，整体注重档次、品质的要求。
同时应附招商平面图，宣传资料 |
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