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招商技巧
http://www.inpuu.com  2015-7-6 22:59:42 发布人:赢铺网
 

1、位置

  项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素,因此客户对于地理位置的关注程度是很大的。一般有关地理位置的问题,主要由以下13个。
1. 项目具体地理位置?
2. 项目环境有何特色?
3. 项目周围的主要交通设施有哪些?
4. 项目附近公交班次、路线?
5. 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵?
6. 项目所属居委会、派出所?
7. 项目周围商业态及营业状况?
8. 项目周围学校及其地点交通、距离?
9. 项目周围医院及其地点交通、距离?
10.项目周围菜市场、游乐设施如何?
11.项目附近居住的是什么样的人?
12. 项目离飞机场、汽车站多远?
13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素?



第二类:项目状况
对于项目本身的情况,招商人员也要十分的熟悉,因为商户要对项目完全了解之后,才会下定决心是否租购。一般有关项目状况的问题,主要由以下20个。
1、项目开发商、设计单位、施工单位?
2、项目开业后的管理团队是那里来的?
3、项目业态定位是什么?
4、项目总占地面积、总建筑面积?绿化率、容积率、建筑密度?
5、公摊系数?
6、国有土地使用年限、起始年月?
7、布局规划情况?
(1)我们的品牌放在哪里?
(2)我们周围都有哪些品品牌?
(3)为什么将哪个品牌放在我们旁边?
(4)能否调换位置?
8、项目共几层?
(1)各店铺的面积、深、宽?
(2)每层有多少品牌商户?
(3)滚梯、直梯、货梯有几部?
(4)我们的送货车停在哪里?
(5)从哪里上货?
(6)项目的垃圾临时堆放在哪里?
9 、项目在造型、设计上突出之处?
10 、项目分几期?何时开工、竣工、交付使用?预计开业日期?
11、项目计划有多少品牌商户进入?大主力店都有那几家?
12 、项目的配套服务都有那些?
13 、项目建筑地下层数及用途?
14 、项目公共设施如何规划、使用?
15 、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计?
16 、项目公摊主要包含哪些地方?
17 、项目商业用电和商业用水的费用?
18 、项目店铺内预留电话线吗?
19 、项目地下停车场层高、总面积、车位数?
20 、项目车位费用的收取情况?


第三类:操作方式
操作方式就是指如果进场,定金、租金之类的问题。当客户在咨询操作方式时,可能已经有意向了,因此招商人员要认真回答商户的问题,切不可掉以轻心。一般有关操作方式的问题,主要由以下13个。
1 、项目经营店铺有几种方式?
2 、项目扣点?保底?促销费?
3 、项目预计租金、回报率?
4 、项目订金多少?几天内补足签约?
5 、签约时需带什么资料?
6 、进场装修的装修押金?
7 、外商合作应提交什么证件?
8 、如用汇款形式,开发商开户行、帐号?
9 、如用其他币种、如何计算?
10 、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担?
11 、物业管理费具体为多少?包括哪几项服务项目?
12 、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费?具体费用?
13 、这样租金的价格是否合适?


第四类:政策法规
政策法规即是对商户的具体管理规定,以及对特殊情况的规定等。一般有关政策法规的问题,主要由以下6个。
1 、现场管理有什么规定?
2 、户名可否作内部变换?有什么条件?
3 、委托他人签订合同需要准备哪些证件?
4 、管理费用多少?有没有统一办理保险?
5 、对餐饮有没有特殊的要求?
6 、特种行业的要求?24 小时营业?


第五类:建材与设备
建材与设备指的是商户进驻以后有关装修事宜,以及后期的物业管理。现在更多的商户对于后期的管理相当重视,因此招商人员要根据实际情况进行回答。一般关于建材与设备方面的问题,主要有以下8个方面。
1、对商户装修有什么要求?
• □如何办理进场装修手续?
• □装修单位质资证明
• □申请装修表格
• □商户工作流程
• □商户防火培训
• □装修材料验收
• □临时接电申请
• □装修工人的备案
2、电器设备:
• (1)供电系统
• (2)开关及开关箱品牌
• (3)管线
• (4)各层梯厅照明设备
• (5)各空间及插座
3、弱电独立插线盒
4、给排水系统
5、消防安全设备:
• (1)发电机组品牌
• (2)公共消防设备
6、化粪池
7、化油池
8、污水处理

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