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万科是如何做旺社区商业的
http://www.inpuu.com  2015/7/6 22:49:43 发布人:赢铺网
  项目位于上海浦东三林板块,距离世博园近4公里,受世博规划影响,相较浦东金桥、联洋等副中心区域,三林板块虽距离在中环以内,但整体开发进程缓慢。区域内主要以本地人自住房、工房及新建商品房为主,除项目自身的2万方办公面积外,周边3公里内没有商务环境。

  基础信息│周边情况
  

  基础信息│周边人口

  基础信息│项目概况

  机遇和挑战

  二、成功经验分享

  开业情况
  

  开业进程回顾

  经营分享│规划篇

   

  

      

  经营分享│招商篇

  经营分享│市场篇

  租户资源-策划多种促销优惠形式,说服租户资源共享,最大化吸引消费者

  1)整合型促销:说服所有租户提供6月强力促销,组合制成含金量极高的折扣手册吸引消费者,回收率高达50%。

  2)交叉联动型促销:说服租户联合贡献资源,例如:在餐饮商户消费满100元即可至康友四季(休闲会所)享受现金立减的

  形式,延长消费逗留的时间,实现多赢。

  3)针对型促销:为万科员工定制折扣,凭员工卡专享,也为公司员工创造福利。

  4)活动型结合:开业活动中设置与租户相关的活动环节,例如:大胃王比赛,租户提供食品赞助,既节约了成本,同时现

  场爆棚的人气也对品牌起到了很好的宣传及体验感;下半年度再针对社区居民推出2049课堂,课程内容及场地与租户实现合作,例如:联合“馨花怒放”开设插花课堂,联合“4PM”开设烘焙课堂等,增加商户体验度、积极为商户拓宽宣传渠道。

  

  外部资源-整合网络热门资源,全方位制定EPR营销

  推广时间:5月1日-6月1日

  推广目的:作为万科2049开业前期预热阶段,为了能以较低的费用更广泛的推广开业信息,获取人气,将传播重点集中在网络传播渠道上进行宣传

  推广内容:

  1.建立微博平台,宣传2049理念。并通过微博平台的线上活动聚集人气,与大号互动进行SP活动招募

  2.开通微信平台,对客群进行精准营销推广

  3.通过上海搜房网社区论坛对三林板块周边居民进行开业活动招募

  4.创建百度词条,发布百度、搜搜知道进行搜索引擎优化

  新浪微博
  

  微信

  BBS

  社区论坛

  百度及SOSO

  开业活动

  传统表演时尚化增进互动参与

  礼品卡业务

  找对合作机构建立规范制度

  经营分享│总结

(来源:商业地产学院)

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