二手房房东卖房时还有贷款没结清,不用我先垫款,直接用赎楼贷;666元/平方米就能做完精装修;看房、租房、买房,只需支付0.5佣金,甚至免佣金?
近期,搜房网、百度等诸多互联网企业,纷纷在武汉(楼盘)推出全新“互联网+”业务,以全新业务流程改变武汉人买房、装修、租房习惯。“互联网+是发展大趋势,而武汉楼市发展潜力巨大,相信未来还会有更多互联网公司进入武汉、改变传统买卖房产模式。”搜房董事长莫天全告诉记者。
“互联网+”催生房产买卖新模式
卖家还有贷款没还清,过不了户咋办?这是武汉不少二手房买家,在买卖二手房时面临的最大问题,有不少买家支付定金给卖家,让其先结清贷款,却不料买家拿钱就消失......
如今,通过互联网企业的“赎楼贷”,买家在过户完成前,不用支付费用,完全杜绝风险。
通过传统中介买卖二手房,佣金2.5%,再加上千分之三的评估费、担保费、贷款服务费,成为买家不小的负担。但如今,搜房将佣金降至0.5%,让利给购房者。
不仅是上述公司,百度、赶集等大量原本只做网站的线上公司,纷纷把触角伸到线下。再比如装修,目前武汉市场产品化精装产品,777元/平已是较低价,但搜房在武汉直接将价格降低到666元/平方米。
武汉人逐渐接受楼市新玩法
在上述这些互联网+玩法运行一段时间后,逐渐得到武汉人认可。以搜房直客式二手房业务为例,目前成交量已进入武汉前三。而666元/每平米的互联网家装,目前为止,武汉在施工地和已签合同未开工近200户。
从目前来看,“低价”成为这些新玩法的核心,也吸引了一大批消费者。对此,莫天全解释,传统中介经纪人,需要揽客、维系关系、陪同看房等,平均3个月才能完成一笔交易。而电商的客户从互联网上来,售买双方无缝对接,提高效率,经纪人一个月就能完成三笔交易,运营成本大幅降低,0.5%的佣金并不会亏本。
而海客逸家(武汉)负责人则告诉记者,相比传统行业,他们即便从租赁业务中不赚钱,但通过客户延伸服务,在其他领域盈利空间更大。
互联网巨头为何爱武汉楼市?
值得注意的是,武汉是搜房试点新业务的14个城市之一,海客逸家、真二网等则将全国拓展的第二站放在武汉,其他互联网公司,新业务在北上广试运行,立马就在武汉复制。
为何他们钟爱武汉楼市?
去年,武汉新房成交接近18万套,整个市场需求非常旺盛,但对比成熟市场二手房业务远超新房惯例看,武汉二手房业务只占新房25%,未来发展空间巨大,导致大量互联网企业将目光锁定在这个领域。
同时,搜房网单日浏览量超500万,这些都是潜在客户。而互联网公司不再满足单纯提供信息,而是组建线下团队直接满足客户需求,保留更多的盈利空间。
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