社区型商业街上位竞争的六大策略 |
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1、借势与错位
社区型商业街因受规模较小、业态丰富度较低的限制，其聚客能力和辐射能力弱，无法与区域内大型商业直接竞争。因此，社区商业街需要突出自身与大型商业 体在功能方向上的错位、互补与消费延伸，以差异经营提升竞争机会。另一方面，一些社区商业街自身即整个社区商业中心的一部分，在进行前期规划时，需将商街 部分的动线设计、展示面与商业中心核心部分保持高度互动，以便有机会分享其消费客流。
2、大店先行
通常情况下，商业街需要在前期引入一定规模的品牌大店、知名连锁进驻，发挥主力店领头羊作用，以其品牌号召力，提振其他品牌的进入信心和意愿。对于销 售型商业街而言，在销售前期，成功吸引有品牌号召力的大店进驻，则能将其转化为有说服力的销售卖点，进而增强投资客的投资意愿，同时能为住宅产品创造出溢 价基础。
3、参与日常，创造亲切
社区商业街作为居民日常生活消费的主要载体，能够紧密参与个体的成长历程与生活。所以，社区商业除了承担日常餐饮、社交、休闲、娱乐等功能外，也承担 了人的情感与成长记忆。所以无论社区商业定位为“体验主题”、“快乐主题”或 “精品生活主题”等，都需要能够真实参与、反映居民的“日常生活”，都应建立在营造亲切感基础上，让游逛其间的人感觉到亲切与放松。如街道宽度与长度保持 适度、能够引发情感共鸣的广场设计、赏心悦目的建筑呈现、不产生压迫感的艺术装置等。
4、以惟一性提升势能
为了给社区商街创造更多的消费机会，或者赋予其更高的溢价能力，需要为社区商街创造出更多的特色和惟一性。如整合大量特色店铺形成竞争优势，以提升区 域内客群的到达消费意愿;设计多维度景观绿化系统，突出生态优势以提升游逛感;风格鲜明独特的建筑规划，创造耳目一新的场所氛围;艺术化的霓虹与灯光陈设 系统，赋予项目以标志性的DNA。
5、互联网+社区
社区商街具有消费便利性强、客群稳定度高等优势。社区商业如果联合电商企业，能够使互联网成为社区服务线下交易的前台，实现线上与线下间的无缝衔接。 如以商业街店铺作为社区业主收发货品、临时寄存和代收货款等增值服务的模式。另外，社区商业也可自建网络，实现业主线上下单、线下配送的一站式到家 O2O（专题阅读）模式。“互联网+社区”可实现电商企业、经营户、投资客、社区居民的多方共赢。
6、产品力制胜
社区型商业街大多以销售为主。在进行商铺规划时需要突出展示面，展示面是商业非常重要的“第一眼价值”，直接影响商铺的价值高低。同时，以保障未来经 营空间“适用”为前提，划分出较多数量的小面积商铺，以降低投资门槛。小面积商铺切分组合更为灵活，易于扩大客群覆盖范围;另外，商业街能够满足多种业态 经营需求，如餐饮条件预留、产品层高等。 |
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