一．开盘前提条件：

1. 销售政策确定（销售模式、优惠政策）

2. 贷款银行落实

3. 法律文件的确定：《房地产认购书》、《房地产买卖合同》范本、《委托经营管理协议》、《委托租赁协议》、《带租约销售协议书》

n 对于现有销售模式的建议：

按前几次会议沟通精神，项目首次开盘销售模式为：

ü G4栋-1F直接销售

ü D3-D5栋-1F/1F 带租约销售

ü G4栋1F-3F3年每年8%返租销售

此销售模式的有利之处：

可化解-1F高表单价的客户压力，同时因带租约销售可促进金融街商铺的销售

此销售模式的不利之处：

同一时期释放不同的销售模式，会给客户信息接受造成紊乱，从而影响到客户购买信心和购买周期，不利于客户快速落定。

由于本次开盘为项目的首次开盘，必须以速战速决的方式促使客户快速落定，同时便于销售具体操作，及快速说服客户。综合利弊分析，项目组建议：

首次开盘销售模式以同类产品同一模式的原则来制定，即：

ü G4栋-1F、D3-D5栋-1F 直接销售  

ü G4栋1F-3F、D3-D5栋1F 3年每年8%返租销售

ü D3-D5栋带租约商铺本次开盘封盘处理，待开盘后视确定商家后再加推

二．推售铺位

推盘铺源D3－D5（银行购买和租赁的铺位先进行销控）、G4栋，总铺位138套

三．开盘时间：

2014年3月29日公开发售（解筹）

四．开盘地点：

销售中心现场

五．选铺说明：

1、选铺时间：2014年3月29日上午9:30点开始；

2、选铺总原则：本着公平公开的原则，所有VIP客户按照现场摇号选铺；

3、开盘日非VIP客户选铺处理：非VIP客户安排在最后选铺，可享受2万抵5万、当天开盘优惠。

4、选铺现场成交，签订《认购书》

六．选铺日时间节点

七．选铺前主要工作内容

八．选铺前客户通知

1、 置业顾问务必提前3天以电话、短信等多种形式及告知客户3月29日开盘选铺活动相关事宜。同时提醒客户选铺活动须携带文件（身份证、富力·现代广场VIP 卡、诚意金X万/银联卡（足额X万），如为委托代理则需携带委托代理人授权委托书，委托代理人身份证明。如为公司则需携带公司营业执照等）；

2、现场销售人员务必提前一天（约3月28日左右）以电话形式再次通知客户，项目具体选铺时间和流程，客户应与3月29日早9点携带有效证件及富力·现代广场VIP卡到达选铺现场，参加选铺.

4、现场进行摇号选铺，非富力·现代广场VIP卡客户在所有VIP卡客户选完后选铺。

5、每位富力·现代广场VIP卡客户只可携带1名陪同选铺，提醒客户现场人多，尽量不要带老人/小孩。

九．开盘选铺流程

  

  

十二.物料及准备（暂定）

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