招商人员薪酬和佣金提成激励方案 |
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为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+佣金；
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；
3、底薪及佣金均为税后，税费由公司负责。
二、招商人员架构
人员架构图：
略
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）
招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例
按照所负责的招商项目和内容，招商业绩总额的0.3个月租金计提；
旺铺街招商人员的佣金提成规定
旺铺街的招商工作按先后顺序大致可分为三个阶段：一是主力店铺（一期）招商阶段；二是特色店铺（二期）招商阶段；三是全面（三期）驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的旺铺街项目实际情况，佣金提成方案如下：
1、佣金提成标准
招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
招商专员（一期）： 按当月招商单个店铺月租金30%计提；
2、招商阶段佣金提成标准：
合同成交（签定租赁意向书及合同，盖章，交纳租赁保证金后），实际招商工作已经完成，及办理进场手续为准，招商人员提成开始计提。
四、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计上报项目负责人审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。
五、补充说明
1、所有招商人员佣金的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的佣金则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
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