客服热线:025-83362197
[服务介绍] [在线咨询]
热门搜索: 新街口地区 山西路/湖南路地区 夫子庙地区
您浏览的位置:赢铺网 >> 实用工具 >> 详细信息
看两毛钱的产品如何卖到100块,受益匪浅!
http://www.inpuu.com  2015/2/12 18:35:41 发布人:赢铺网
看两毛钱的产品如何卖到100块,受益匪浅!

这是个经典案例,沿着这样的思路,不管做什么产品,研究透了,都会变成赚钱高手。千万别激动,认为钱途一定光明,关键是你要懂得付出和执行。

事情是这样的:大概4年前,我还在租房子住。新搬了一套不错的房子,但是呢,这套房子特别多蟑螂,多到什么程度呢,就是睡觉的时候也有蟑螂在你身上爬,恐 怖吧。于是我就在想怎么解决这个问题。我是这么解决的呢,首先去商场买那种喷雾剂,对着房子喷了一遍,然后就关上窗户,出去外面逛街了。回来后发现死了一 些蟑螂,但是没有死光。最多也就死了四分之一,不过我却付出了20多块钱的成本。这个把我给郁闷了。然后又买多了两瓶,再复制一遍原来的做法。

结果可能是这些蟑螂有抵抗能力了。居然效果没第一次好。然后就换了一种跟蚊香差不多的东西,用烟来熏。卖这个东西的服务员告诉我,只要点上一个就行了,结 果我还是点了5个。同时熏。还是关上窗户,结果呢,一样没有杀完,没多久,又死灰复燃。再后来基本上市面上能买到的产品我都试过了,就是不灵。我相信很多 人都试过,杀不完的。然后我就没去理会了,一次偶然的机会,一个朋友告诉我。有一款蟑螂药只要2毛钱,2包就能搞定,刚开始我不以为然,压根就不相信。我 想着,我花那么贵的东西都解决不了,两毛钱怎么能解决我的问题呢。后来被他说服,在一个小卖部买了两包,嘿!真没想到,居然非常起效。两天时间全部死光, 一个都不留。而且是断根了,后来的半年内我也再没见到蟑螂。

这个是发生在我身上真实的故事,然后我就觉得这一定是个商机,因为跟我一样的人太多太多了。而且大部分人得不到解决还浪费时间和金钱。所以这就成了我当年去做过的一个经典项目。

我把这个产品理顺一下。

第一是否有需求:有需求,而且需求明显,比如每天在淘宝上百度上搜索的人特别多。但是呢,大部分产品的效果都不好,即便买了,也是一种上当的感觉。

第二产品如何:其实不管做什么,产品一定是第一要素,如果你有几个亿想把某个产品做成品牌。但是你的产品有问题,也是白搭,品牌一定是建立在好产品的基础上。缺乏这个东西,一定做不起来。

第三如何来卖:因为这种产品不是由我们来生产的,他本身就有一定的知名度,只是可能因为卖的太便宜,没有去刻意营销。导致没有做成一个大众品牌。但是在淘 宝上这种产品还是有人在卖的,只是卖的不怎么样,大家也是在拼价格战。有些卖2毛,卖5毛,如果我也这么干,那就浪费时间了。

那么我是这么做的呢?

首先,我重新找人设计了一个包装,把这款蟑螂药的粉末导入自己的包装袋里面。这样客户就不知道这个产品在市面上的价格了,我也就有议价权。

然后我又做了一个网站,通过搜索引擎优化和竞价的方式把潜在客户引入到我的网站当中。然后把网站包装做的非常到位,客户案例,客户评价什么的都做得非常 好。这不是关键,关键是我不直接卖,而是送。只要你付一笔几块钱的邮费,我就免费送给你。但是有个前提,就是只要你免费得到我们的产品用了以后,真正把蟑 螂彻底消灭以后,再给我打100块钱。我们有客服专门跟踪这个事,目的是促进付款。有人肯定会问,你犯傻啊,别人用了以后肯定不会找你的,也肯定不会给你 钱。如果你是这样想的人,我想这篇文章你白看了,而且你自己就是那种不愿意付出的人。

事实证明,我这套方法非常奏效,平均100个客户大概有30-40个会回来付款。而我的成本就1块钱不到。收9块钱的邮费都能赚一点点,就算对方全部都不 给钱,我也没亏。何况这个后期付款比例是非常大的,因为我帮助他们真正的解决了最头疼的事情。而且还有非常多的转介绍,当客户介绍另外一个客户过来,就不 能免费了。因为效果他们已经很清楚了。

我这样做,首先可以明确一点,客户对市面上的产品可能都不信任。我用免费的方法解决了这个问题,转化率相当的高。

真正赚钱的思路都是在后端,甭管他们有多少人付款,只有达到一定比例,就很吓人。关键是几乎没有成本。
上一篇:高质量的购物中心要符合的这《…
相关新闻


 推荐资讯 更多 

商超到家业务迅速发展 倒…
商业地产开发全流程图
专卖店导购员销售提成模式…
图解供应商如何舌战大卖场
营销策略:商店诱人消费的…
看大润发如何制定和调整薪…
如何巡店?超市最基本的管…
顺丰创始人王卫:管理21万…
五大步骤教你留住和稳定员…
如何有效管理动荡团队


 热门新闻 更多 

湖南路地下商业街pk莱迪
中国零售行业百强企业排名
“地下湖南路”年内要动工…
南京新街口力压上海南京路
赢铺网做有价值的商业地产…
万达盈利模式有短板
乐富来地下建商业街
湖南路地下商业街未开工 …
南京国展中心将变身“销品…
传说中的湖南路改造进行时

Copyright 2009-2010 www.inpuu.com Inc. All rights reserved.
广告垂询:025-83362197
赢铺网 版权所有 未经本网站书面许可不可转摘
苏ICP证09057616号