商业地产开发 |
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商业地产项目是有商业生命力的，准确的市场与客户定位是成功的基础，合理的规划和业态组合是吸引力的关键，明晰的产权与经营权属关系是商业长期顺畅运营的保证。目前，中国商业地产项目失败的原因基本是在此三方面违背了商业地产开发运营的客观规律。
商业项目的成功是需要时间培育的，以通常操作地产的快速回收利润的手法操作商业地产并不可行。商业地产开发运营重在执行，策划固然重要，但执行才是关键，只有从细节体现专业，商业项目运营才能长期立于不败之地。
商业地产开发的10个关键点：
关键1 开发要整体考虑，分步实施
商业地产开发的复杂性和结构性决定了商业地产的开发一定要整体考虑，每个环节的工作开展需要有计划、有步骤。
关键2 为开发的每个环节制定分步实施方案
商业地产的系统性和专业性决定了开发商和运营商之间的合作必须在每个环节均有专业人士提供服务，这些专业运营商之间的合作也非常重要。
关键3 在专业调研分析基础上确定项目定位
商业地产项目需要从商业的角度，在细致的、有针对性的市场调研基础上，结合可能的招商资源和地产商的投资回报要求制定专业的商业定位和规划设计方案。
关键4 开发规模要考虑需求与供给
商业环境有两个问题要考虑：一是消费能力，二是竞争的状态和市场饱和度。
关键5 先进行商业规划，后进行商业建设
建筑是不可复制的，对于商业地产项目而言，地产项目的建设不仅关系到开发商的开发收益，认为其还关系到社会稳定也一点儿不为过。
关键6 招商在前，建设在后
很多开发商只顾向前推进项目，当发现有些没有经过充分调查的地方需要改变时却为时已晚，最为常见的错误是建筑物的柱距、层高、承重等与商业业态的要求发生冲突。
关键7 先考虑经营，后考虑地产营销
商业地产是长线投资，长线收益是要靠真功夫去经营的，尽管有的开发商会缺资金，但一定要在保证后期经营的前提下制定营销策略。
关键8 保障整体经营，考虑租售比例和方式
相同的地区、不同的开发商、不同的商业规划和不同的零售业态定位，却制定出相同的租售比例和方式，这样的情况并不鲜见，有的是适合于开发商、当地投资和商业环境的，有的却是“灵机一动”的结果。
关键9 要充分考虑消费者的心态
进入商业地产领域之前，一定要了解服务对象的需求是什么，消费者挑选的并不是业态，而是这种产品和服务是否满足自己的需要。
关键10 有效整合专业资源，形成一体化方案
商业项目一定要从商业规律审视整个项目的运作，充分考虑项目未来投资的可行性，规避风险，扩大利润空间，对项目统一规划，分期实施，才可以保证商业项目健康可持续发展。
《商业地产掘金术--十大终级战略工具（全两册）》（投资开发+招商运营+成败案例）
内容简介：
投资者怎样从商业地产里掘金？商业物业的价值在于经营，经营者须通过经营创造高于价格的价值。商业项目经营的核心要点是系统考虑项目的商业定位、招商、经营，实现高水平物业开发，达到预期的赢利目标。本书从三个决定性方面阐述商业地产掘金之道：
投资开发——前瞻性开发投资战略要点全程策划：专业的商业地产策划技巧；
招商运营——丰富的商业管理实战经验本书附加20个经典成败个案；
成败案例——商业地产策划活动没有公式，从他人的成败中吸取经验，降低试错成本。 |
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